Como identificar o Temperamento de alguém?
1) Ouvir O QUE a pessoa fala:
a) Concreto: coisas concretas, experiências reais.
Exemplo: “o que é”, “as coisas são assim”, “não poderia ser diferente disso”, “isso é feito dessa forma”, “não poderia ser diferente disso”.
b) Abstrato: ideias, imaginações.
Exemplo: “o que será que…”, “o que seria se…”, “e se…”, “o que poderia ser”, “o que aconteceria se fizéssemos dessa forma”, “se tentarmos dessa maneira”.
2) Ouvir COMO a pessoa fala:
a) Pragmático: o que consegue resultados.
Exemplo: “O que funciona”, “o que funciona para mim”, “o que funciona para todos”, “o que traz resultados?”, “o que é comprovado”, “o que é lógico”.
b) Afiliativo: o que é bom, o que é próprio
Exemplo: “o que é certo”, “é o certo a se fazer”, “isso é bom para as pessoas”, “é melhor se for assim”, “bom para todos”, “isso é justo”, “isso é legal/ilegal”.
Identifique como essa pessoa age e fala com mais frequência. Anote:
3) Identifique na Matriz de Temperamentos qual o temperamento correspondente.
As palavras que mais se destacam no vocabulário, linguajar e fala da pessoa vão indicar o seu temperamento:
a) Pragmático + Concreto = Artesão (SP)
b) Pragmático + Abstrato = Racional (NT)
c) Afiliativo + Concreto = Guardião (SJ)
d) Afiliativo + Abstrato = Idealista (NF)
Observe também que,
Artesãos (SP) e Idealistas (NF) são INTERESSADOS porque costumam usar uma linguagem motivada por interesses pessoais e coletivos: “porque as pessoas fazem o que fazem?”, “se fazem assim eu quero fazer também”, “se alguém tentou dessa forma deve ser bom”, “porque você está interessado em conversar comigo?”, “o que será que as pessoas estão fazendo de bom?”, “tem algo de interessante para fazer aqui?”, “qual o propósito disso?”, “aonde você quer chegar com isso?”, “como você quer que eu faça?”
- Guardiões (SJ) e Racionais (NT) são SISTEMÁTICOS porque costumam usar linguagem estruturada, metódica, ordenada e/ou organizada: “eu vou fazer isso, depois isso, depois aquilo”, “isso aconteceu por causa daquele evento que resultou naquele desfecho”, “fazer isso não vai resolver o problema”, “a solução desse problema está na seguinte coisa…”, “isso acontece por causa disso”, “segundo a lei de número ###…”, “seguindo o método científico”.